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電信推“飛Young”帶給新奇特產品業的啟示

發布日期:2012-03-06

易批貨百貨批發網編寫:電信推“飛Young”帶給新奇特產品業的啟示

去年8月時,中國電信曾推出同樣針對年輕用戶的3G品牌“天翼i特”,但相比于競爭對手,顯得頗為低調。“天翼i特沒怎么在社會上去推廣”,一位中國電信人士告訴IT商業新聞網記者,今年是電信的品牌整合年,“飛Young新品牌就是建立在天翼i特基礎之上的創新品牌”,今后,天翼i特會完全被飛Young取代。

對于“飛Young”,一位接近電信高層的業內人士分析稱,其推出就是為了對抗中國移動的“動感地帶”和中國聯通的“沃派”。此舉意味著電信完成了其移動業務品牌在主要用戶群體的完整覆蓋,已經趨于白熱化的3G市場競爭再添變數。

IT商業新聞網記者看到,在飛Young的資費套餐中,最低月基本費已降至19元。而移動和聯通同級別業務的月套餐金額分別是26元和36元。有運營商高管表示,這樣的資費設計“勢必讓移動、聯通承壓”。

據相關手機廠商人士透露,中電信未來將推出15款飛young終端,而合作廠商包括三星、摩托羅拉、夏普、華為、中興等多個品牌。包括本周發售的iPhone 4S以及即將引進的諾基亞Lumia系列機型。此外,電信還為此專門開發了“翼聊”飛Young版。

據記者了解,中國電信對于年輕品牌的推出籌謀已久。飛Young無論在業務類型還是資費設計上,都與競爭產品做過逐項比對。除了19元入門套餐外,其39元套餐所含的本地通話時長,甚至等同于聯通96元主流產品。與此同時,手機上網較多的電信用戶還可以選擇“數據流量包”。業內人士表示,從iPhone到低檔資費,運營商間的3G爭奪戰已不僅僅停留在依靠明星終端吸引用戶上,而開始向資費角逐等多方面爭奪“擴散”。

分析認為,未來,在高端市場,電信將以“龍計劃”迎戰移動的“全球通”、聯通的“iPhone合約計劃”;而在入門3G市場,電信則會蠶食“動感地帶”與“沃派”的既有份額。“電信業重組4年之后,中國電信雙線出擊,殺入競爭者強勢地盤,打造全業務運營商的路線正逐漸明朗”。

但也有分析認為,電信此番大規模推廣飛Young是有自己的隱憂。因為最近幾年,中電信的業務重心在發展光網戰略上,而聯通不但具有iPhone的獨家銷售權,更是借力WCDMA打擊了中國移動,并且聯通今年將增加預算投入,“目標是主要中心城市所有的樓宇都將進行3G室內覆蓋,同時,在3G覆蓋的廣度上,今年70%的鄉鎮都將覆蓋WCDMA網絡”。而聯通近期的終端策略中,iPhone的位置已沒有當初引進時那樣“隆重”。

而據中國移動公開披露的數據顯示,旗下iPhone在網用戶已突破千萬,在這樣的局面下,iPhone的先發優勢已經被聯通搶占,后發優勢已經被中國移動曲線挖掘,因此發布飛Young品牌以低價提升3G用戶數量就成了電信的無奈之舉。

易觀國際分析師王穎在接受IT商業新聞網記者采訪時表示,電信是想通過賣手機來提升用戶數,現有的iPhone用戶不太可能去再一部新的手機了;因為網絡的不同,現有用戶也不可能轉網;就算是轉網了,也不會達到電信通過賣手機來提升用戶數的目的。

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